¡Hola! ¿Te preocupa la financiación de tu startup, has leído mi anterior post, probaste el casino, la lotería e invitaste a comer a tu abuelo para preguntarle por su salud… y nada funcionó? Ya sé que las primeras 10 sugerencias de Graham que incluía en el mismo post las leiste en diagonal, pero ¿por qué no las repasas? Leelaaaaás. Te doy 3 más..

En mi post anterior, “Haz de la búsqueda de financiación algo fácil” sugería diez puntos de interés en la búsqueda de financiación para las startups. Mi consejo: vuelve a leerlos y como decía, no hagas ninguna excepción. A mi juicio, esto debería ser una recomendación de obligado cumplimiento.

LOS 25 PUNTOS DE GRAHAM (11-13)

  • 11. Estima a la baja la cantidad de dinero que estás buscando. ¿Curioso, verdad? Supón que quieres levantar $500k: pide mejor inicialmente €250k ó €300k. Los inversores son cobardes y son personas, así que funcionan por lo emocional. Si observan que el porcentaje de la inversión requerida alcanzado no crece en el tiempo comenzarán a interpretarte como un fallo. Si obtienes $125k en una semana y pides €250k has alcanzado un 50% en una semana. Si pides €500k sólo un 25%… Racionalmente no tiene sentido, sí, pero ¿y qué?. Decir que pides €250k no te limita a levantar más. ¿Recuerdas? (punto 10 de “Haz de la búsqueda de financiación algo fácil (I)“)
  • 10. Ten múltiples planes, y sé que esto suena raro, pero ¿no sería raro decirle a un comprador que dijese cuánto quiere comprar en una tienda? Depende de lo que encuentre, ¿verdad?. Pues, ¿por qué no tener pensados diferentes escenarios de financiación en lugar de uno único? ¿A qué suena lógico? Pues..

  • 12. Si es posible, sé rentable. Estarás en una posición de partida mucho mejor si dentro de tus planes incluyes uno para levantar cero euros, que es como decir:

    “Vamos a tener éxito igual pero con dinero lo haremos más rápido”

    Volvemos a lo emocional: Nos gusta aproximarnos a la gente con éxito no a necesitados (no me cuestiono por qué, pero en general es así). Mejor preséntate entonces como tal, ¿no?

  • 13. No persigas la optimización de la valoración Al buscar dinero, una pregunta normal es ¿cuál es la valoración de la empresa? Esa pregunta nos deja sin aliento y nos distrae, pero lo cierto es que la respuesta no es tan importante. ¿Sorprendente? Pensadlo bien, es sorprendente porque choca contra la vanidad, porque la valoración de la empresa es el único número visible que se puede ligar a una startup, pero insisto, no es más que vanidad, porque el único número que indica el valor de la startup son sus ventas. Como dice Paul Graham:

    “Enorgullecerse de lo bien que lo has hecho en fundraising es como estar orgulloso de tus notas en el colegio y la Universidad”

    Lo único importante es conseguir el dinero que necesitas de buenos inversores, y el valor de la startup vendrá de la valoración que acuerdes con tu primer inversor. Las valoraciones de la empresa te consumirán mucho tiempo que te distraerá de tu auténtica misión: ¡Vender! Si tienes inversores ansiosos de invertir, no quieres perder tiempo en valoraciones pseudomísticas, no quieres que se echen atrás por si luego resulta que en siguientes rondas captas mucho dinero y su participación se ve diluida, utiliza uncapped convertible notes y le añades una “cláusula MFN”. Suena raro, pero es pura jerga. Con ello conseguirás que tengan garantizada una conversión de su aportación en función de la nueva valoración, reciban un interés nominal, tengan un descuento para beneficiarse del riesgo inicial y obtengan una garantía de porcentaje sobre las acciones en determinados escenarios. Sin dedicarle tiempo a una valoración que nadie sabe cómo hacer (siento la sinceridad).

Y UNAS PREGUNTAS..
Provocador, ¿no? Pide menos de lo que necesites, plantéate no pedir dinero (¿no hemos puesto de moda el lean startup? No pedir es lo más lean, pura coherencia), y no dediques tiempo a hacer la valoración de le empresa porque es un invento.

¿No va contra el sentido común? ¿qué opináis?