Estamos aquí para trabajar contigo

Las startups no son compañías en pequeño buscando crecer sino organizaciones temporales que buscan un modelo de negocio que pueda ser escalable, repetible y rentable. Una vez comienzas, no tienes ni idea de a dónde llegarás porque estás en modo de búsqueda permanente. Primero necesitas descubrir a tus clientes y luego validarlos. Sólo cuando estos dos pasos se han alcanzado, deberías seguir adelante para escalar el negocio.

Cómo trabajamos

Customer Discovery
A través de Design thinking, Prototyping, Customer Insights, Empathy Mapping, Mind Mapping, Storytelling o Ideation ayudamos a los emprendedores a establecer sus ideas en un canvas. Más tarde, basándonos en estas hipótesis, acompañamos a los emprendedores en la realización de tests que conviertan (o no), las hipótesis en hechos.
Customer Validation
Una vez hemos aprendido gracias al Customer Discovery, comprobamos si de ahí puede surgir un modelo de negocio repetible, escalable y rentable. En otras palabras, comprobamos si añadiendo $100 en ventas &marketing generamos $200+ de retorno.
Customer Creation & Construcción de la Compañía
Una vez el cliente ha sido validado trabajamos para conjuntamente “cross the chasm” que separa a los earlyvangelists del main stream. Ahora ya no deberíámos estar sólo acompañados por early birds, y más y más clientes deberían ir uniéndose a nosotros. Ya no tenemos una startup, sino una compañía que debería ser dirigida de una forma radicalmente diferente, llegando a este estado a través de una transición suave.
no pain no gain

¿Estás seguro de que hay un pain para ese gain?

Tu madre no es el mercado. Los fundadores de la compañía tienen una visión del producto que quieren ofrecer, pero es necesario encontrar y validar clientes y mercados para estas hipótesis. Sin pain, no vale de nada el gain.

business plan

¿Te gustan los business plans?¡A nosotros tampoco!

Ningún plan de campaña sobrevive al primer contacto con el enemigo” dijo el Mariscal de Campo Marshall Helmut Graf von Moltke. De la misma forma, los business plan estáticos, de x-cientos páginas, 3 centímetros de ancho y 1 kilo de peso nunca se podrán adaptar y sobrevivir en el desconocido al que se enfrentan las startups cada día. Necesitamos modelos de negocio y no business plans. No es moverse con nerviosismo, sino tener la capacidad de reaccionar.

succes

La suposición del Éxito es la madre de todos los excesos

La vanidad y la gula son dos pecados peligrosos que cualquier startup debería combatir. Suponer que hemos encontrado el modelo para ser replicado o tener prisa por encontrarlo conduce a un crecimiento precipitado y al derroche de miles de dólares. Necesitamos evitar que un emprendedor gaste un dólar más de lo estrictamente necesario.